历年来，ChinaJoy期间向来是游戏厂商兵家必争之地，各家纷纷派出旗下最为优秀的产品拼杀，生怕被其他厂商抢占先机。因而每年7月末，除了天气的炎热，游戏行业内的温度也不遑多让。当然也有更多厂商或因时机不当、实力不济等种种原因选择避其锋芒，以免在高强度的拼杀中败下阵来、输了气势，这也不失为一种保全实力、安身立命的方法。

然而，在游戏行业中竞争最为激烈的金字塔塔尖——手游，以及在IP改编竞争最为激烈的峰顶——网文IP之中，有一家公司逆流而上，凭借着品质过硬的产品——《雪鹰领主》杀进ChinaJoy档期，而这家公司，就是在网文IP改编领域经营多年的骅威第一波。自7月初《雪鹰领主》手游和页游上线以后，玩家的热捧也标志着这款产品的成功。但是什么特质使骅威第一波如此有信心？而又是什么促使《雪鹰领主》在竞争激烈的网文IP领域脱颖而出？带着这些疑问，我们采访了曾经的起点白金作者、也是今日的骅威第一波CEO付强，为我们一一解读骅威第一波独特的制胜之道。

（骅威第一波CEO付强）

游戏智库：付总您好，据我们所了解，骅威第一波所有游戏产品都是网文IP改编的，可以说是网文IP专业户，是什么促使骅威第一波如此专注于网文？

付强：骅威第一波自成立起，就是一家立足于新文化网络文学IP品牌运作定位的公司，而自13年公司成立以来，这三年间这个定位一直未变。骅威第一波围绕新文化网文IP价值观化、视觉化、国际化和使命感的“三化一感”战略部署，推出了多款热门网文IP改编的游戏作品如《唐门世界》、《莽荒纪》、《绝世天府》、《校花的贴身高手》、《冰火魔厨》后，在拥有大量顶级互联网IP资源的储备下，联合文化各产业链做积极整合拓展。

过往整体业务以网文IP为核心，而未来发展方向又以网文IP为源头，正是这样骅威第一波才如此专注于网文IP，也正是因为如此专注，骅威第一波才在网文IP领域如此专业。当然，不能忽视的是我自己起点网文白金作者的出身，对网文也非常的熟悉，也对骅威第一波专注于网文IP有一些帮助。

游戏智库：市场上有许多网文IP改编的手游，但是热度半路消退的占了多数。您认为造成这种情况的原因是什么？

付强：网文IP改编手游的问题并不是出在网文身上，而是出在改编的产品本身。行业内浮躁的现象众所周知，市场要求越发严格也有目共睹。玩家越来越挑剔，市场也不再是那个随便上款游戏就能坐着数钱的时代。而IP因为具有自带粉丝和话题性的功能，引来蜂拥而上的争夺在所难免。泥沙俱下的情况下，市场同样会像原先那样进行筛选淘汰，这个淘汰的过程，便是导致看起来很多网文IP改编手游热度半道消退的直接原因。而其实，这只是市场的自然行为。

被淘汰的重要原因，还是在于产品本身质量不过关。再加上许多发行没有足够多的网文IP改编手游的成功发行经验，切入时机拿捏不够到位，没有合适的时间点等等。举例而言，书游联动对切入时机就有很高的要求，没有一定的把控能力往往会造成网文完结之后与用户接受时间脱节。骅威第一波则不同，产品与网文之间没有断档、同时更新，既能够保持玩家期待的同时，又能够及时获取反馈，从而给产品提供了丰富的参考和足够的调整空间。

游戏智库：网文IP改编手游的失败案例增多后，业界有些消极的声音开始认为网文与手游其实并不搭，这与骅威第一波现实的情况恰恰相反。对于网文IP改编，骅威第一波是否有特殊的诀窍？

付强： 或许不应当叫诀窍，在潜意识里，我们是把诀窍等同于捷径的。在当认为自己拥有捷径之后，自然的就会没有那么用心。从挑选IP的第一步开始，其实就面临重重挑战。在海量的网文IP之中，需要精挑细选出好的IP，而好的IP是否适合改编游戏？适合的话又应当改编成什么样的类型？这些看似琐碎但十分关键的条件是一款网文IP改编作品成功的基石。

网文IP改编作品想要成功，需要的条件是全方面的、乃至于有些苛刻，必须踏踏实实做好每一步。除了要在挑选IP和针对IP特点量身打造产品之外，玩家的需求同样需要兼顾。网文IP改编作品的目标受众，既拥有读者属性又拥有玩家属性。读者属性要求产品做到高还原度，而玩家属性则要求游戏好玩。这两种要求必须同时满足，所以骅威第一波在还原IP的同时还会对其进行延伸扩展，给每一名玩家呈现符合其期冀的内容。这也是之所以说没有诀窍的原因。

游戏智库：骅威第一波之前的产品成绩都不错，包括《莽荒纪2》、《冰火魔厨》、《校花的贴身高手》，同样《雪鹰领主》上线后也受到行业和玩家的高度关注和喜爱，说它是一款现象级作品也不为过。您认为这是骅威第一波今年厚积薄发的一种表现吗？

付强：可以这么说。骅威第一波的每一款产品，都可以说是由前面的产品铺垫而来的。在保持专注的同时，我又觉得骅威第一波其实也很幸运。在发行这么多产品的过程中，骅威第一波尝试过页游也尝试过手游，在研发、运营以及发行上都获得了十分宝贵的经验，这也是骅威第一波一直很幸运的地方，没走什么弯路。在不同的领域和角色中，骅威第一波一直在积累成功的经验。也得益于一直以来的积累，使得骅威第一波能在《雪鹰领主》上迎来新的爆发。

游戏智库：以往网文作者在授权后，和游戏研发商的交流不会很多，但《雪鹰领主》却引入了作者参与到手游和页游研发过程中。这么做的理由是什么？这与您同为网文作者的经历是否有联系？

付强：理由很简单，网文IP改编的话，还原度是极为重要的一点，还原度高将会是玩家和粉丝接受你的重要理由。网文作家如果单单是卖出了版权，改编的作品因为没有核心的指引方向比较容易跑偏。在游戏研发的过程当中，如果一直有网文作者保驾护航，对游戏的基础品质保障就会有很大的提升。

与网文作者经历的联系其实主要体现在两个字——“理解”，正是这份同理心，骅威第一波不仅能够理解玩家需求、也能理解网文作者诉求。而网文作者的诉求通常也十分纯粹，希望自己的作品版权被买走后，能够出来一款品质过关、情节还原、粉丝们一眼就能看出是原作改编而成的作品。而只有将作者本人的意见加入到研发过程中去，这三个条件才能够同时满足。

游戏智库：《雪鹰领主》请来包括您在内的九名热门网文作者联袂造势，起到了非常好的宣传效果。您认为这和明星代言的对比优劣在哪里？这个思路是否可以推广？

付强：九大网文作者联合推荐，实际上为《雪鹰领主》IP手游和页游产品所做的的共同宣传。手游是由骅威第一波研发并发行的，而页游的独代权则交给了在页游领域耕耘多年的37游戏。虽然说目前手游整体市场更大，但页游实际上也不遑多让，且与页游本身作为整个《雪鹰领主》IP价值提升计划中极为重要的一环紧密相关。在以往，请来一名网文作者友情推荐网文IP改编手游稀疏平常，但本次能同时邀请九名网文大咖同时友情推荐就不同凡响了，它带来的宣传效果并不是简单叠加、而是叠乘的。也正是九名当红网文作者共同站台，除了手游和页游获得了大量的曝光以外，《雪鹰领主》整个IP也得到了极大的知名度提升。

而明星代言优势在于其覆盖面广，受众基数大，能起到很快的扩散作用；劣势在于不是很精准，往往被吸引来的并不是你的目标用户。网文IP改编游戏请网文作者代言优势不言而喻，极佳的契合度、有针对性、面向目标用户号召力强、有话语权等等都是明星代言所无法比拟之处。同时网文作者相对于明星，与游戏风格更为匹配，能起到非常合适的宣传效果，不容易造成抵触的情绪。

游戏智库：《雪鹰领主》手游和页游在上线期间都受到了玩家追捧，可以说达到了双丰收，您觉得这是如何产生的？

付强：在手游和页游都得到了玩家的肯定层面，实际上骅威第一波自身也非常的自豪。而手游和页游二者成功的原因其实都不是孤立的，它们都需要做到以下几点：

• 首当其冲的便是需要长年累月的成功经验积累，让一家公司无论在什么风潮之中都能找准位置、找准方向去做。这是游戏基本品质的保证；

• 其次是要找准目标用户群体，针对性的做出产品和营销的双重调整，了解你最重要的资源——你的用户。这是游戏基本受众的保证；

• 再次是切入时机的精确把握，在小说还未完结时发布产品，充分利用和拉动用户期待，游戏与网文形成联动、互补。这是游戏基本期待的保证；

• 最后在拥有了品质、用户和期待三大最基础也是最重要的资源之后，进行有机结合，驱动粉丝经济内核拉动用户对游戏的期待值。这是成功的基本保证。

游戏智库：骅威第一波提出未来目标是成为互联网文化产业链整合的领导者，这和时下热门的泛娱乐理念切合，但骅威第一波却没有去主动贴热点，打出泛娱乐旗号。行事相对低调，是否有着特别的考虑？

付强：除了游戏，骅威第一波其实有更大的布局，针对IP做的延展和整合就具有很大的发挥空间。就如同《雪鹰领主》的小说和游戏其实是同步进行的，包括漫画也已经从6月开始在知音漫客上连载，大家也可以去看看，而影视剧也正在寻找合作伙伴的阶段。最新的进展是《莽荒纪》电视剧也在进行筹拍工作，日前已经公布海报。这些具体的动作也表明了骅威第一波未来的战略方向：以IP为核心做小说、游戏、动画、漫画、影视剧、周边为一体的全产业链布局。为实现新文化品牌的目标，骅威第一波一直坚持在做互联网文化产业链的整合工作。

同时，在市场略显浮躁的大环境下，骅威第一波还认为去追逐热点可能不是最优的选择。即便我们在泛娱乐概念大红大紫之前就开始着手了相关工作，但适当的低调行事，对于公司的发展和未来前景会更加有利。在纷扰的潮流之中做好自己，潜下心来把每一件工作做到最好，通过过硬的产品和数据说话，这才是骅威第一波特有的成功之道。