游戏智库专稿   文/沛文

马云曾有这样一句名言：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是绝大多数人死在明天晚上......”

当然，也有很多人见到了后天的太阳。比如，一度变卖家当的“索尼”！

日本主机巨头索尼开拓市场的策略是“赔本赚吆喝，”用最为低廉的价格把PS4卖到玩家手里，通过后续的网络服务赚取收益。

据ALLThingsD对索尼PS4进行拆机分析发现，PS4产品零部件成本加上估计的组装成本约为381美元,只比该产品的零售价399美元少了18美元。

即使平井一夫在索尼2014财年的企业战略会议中表示，出售PS4是有盈利的。但是考虑索尼的销售成本，广告成本以及仓储成本，单论PS4这一游戏主机的销售，每卖出一台都要倒贴钱是毫无疑问的。相比索尼，微软的Xbox One在发售时的售价要比PS4贵了整整100美元。

但PS4依然是索尼在最近几年最为看好的项目。也不外乎在这样的压力之下，索尼变卖了包括Vegas Pro 、Movie Studio 、Sound Forge Pro 、ACID Pro等在内的软件资产，甚至把自己的祖产大楼都给一并卖掉了。

有英国媒体表示，索尼每售出一台PS4就要亏损60美元。按照索尼全球销售超过4000万台这一数字计算，索尼在整个PS4的销售过程当中因为主机本身的销售，亏损大概在24亿美元左右。

在这种“赔本赚吆喝”销售策略实行了两年半之后，CFO吉田健一郎终于宣布，PS4正式开始进入盈利期。

在索尼2016年的日本投资商与分析者大会上，吉田健一郎对下一个财年的发展做出了展望。他提出，索尼在主机行业当中已经进入了一个全新的阶段：“从PS4发售开始已经过去了两年半，现在，我们有理由相信，PS4已经开始进入到一个大规模盈利的阶段。”

正好，让我们算一笔账。

ps4上的3A级大作价格在60美元，这种大作一般分布在全年的各个时间段，大家购买游戏的资金压力不大。一年发行的超大型3A游戏数量是极为有限的，10款算是比较正常的数字。想要再从这些游戏中挑选出你喜欢的游戏作品就更少了，一般不会超过7款。平均两个个月买一款游戏，全年算下来大概在420刀左右。

7款游戏算是一个比较忠实的玩家所购买的数量。大部分普通玩家一年内购买的大型游戏的在4款左右，但是他们常常会购入游戏的后续DLC以及为数不少的小品级游戏。剩下的时间，每月还有三款游戏免费提供给会员，合起来开支在300美元左右浮动。再加上为了玩免费游戏以及享受很多增值服务而购买的的PSN会员，一年的支出在350美元上下。

其中300美元的利润主要是游戏开发者获得，索尼抽成15%，约为45美元，再加上PSN会员，一年的收入一人大概是100美元左右。也就是说，只要你买了索尼的PS4一年之后，索尼就能完全收回成本。再往以后，就是索尼的利润区。

吉田健一郎同时还对今年财报中提到下一财年PS4出货量将超2000万台这一事件进行了解释。根据PS2在2002财年的销售纪录来看，不出意外的话，2016财年PS4销售出2000万台是板上钉钉的事。这也就是说，根据索尼的预期，到2017年3月31日为止，PS4的全球销量会超过6000万台。

如果每台PS4能够使用4年，那么每个玩家能够给索尼带来的利益大概在400美元，去掉每卖出一台亏损的60美元，6000万台就可以为索尼带来接近220亿美元的营收。

索尼互动娱乐的总裁安德鲁·豪斯（Andrew House）表示，“我们会努力为我们的用户提供更多令人兴奋的游戏体验，进一步维持并促进PS4平台的发展，在这个财年中为这个平台提供绝无仅有的游戏阵容，为市场引入我们的虚拟现实系统——PlayStation VR，为用户提供开创性的功能与网络服务。”

其实，马云的语录还有下半部分：最大的敌人是自己，最大的对手是时间。如今的索尼战胜了自己，也跑赢了时间......

姨夫的微笑，我守住了。