游戏版号的数量直接影响着国内游戏市场的生态，自2018年4月开始，国内游戏行业经历了版号寒冬。新游上市通道被卡死，游戏市场收入增速在随后几个月出现明显放缓。

政策的变化打乱了许多游戏产品的发行节奏，其中就有西山居旗下接洽已久的一款进口手游——《最终幻想：勇气启示录》（下称FFBE）。

桥上死斗 FFBE国服诞生于背水一战

FFBE于2015年在日本正式上线，是SQUARE ENIX在移动平台部署的一款复古JRPG战斗规则融合卡片养成玩法的IP改编作品。游戏动用了SQEX从SFC时代积累下来的2D点阵绘图经验，以及引以为豪的CG动画演出，加之FF系列的经典角色助阵，本身就是JRPG游戏的一部史书。

时值SE手游阵容迭代、最终幻想系列又推出全新正统续作、网络游戏FF14口碑正热吸引大量粉丝，天时地利之下，FFBE成为了一款整合系列作品，成功长线运营的系列佳作。

8月26日，《最终幻想：勇气启示录》国服发布会暨西山居×王老吉战略合作发布会在成都举行。FFBE国际版制作人藤田广贵介绍到，目前游戏全世界下载量已经超过了4000万次，是迄今为止FF系列下载量最多的移动端作品。

FFBE国际版制作人 藤田广贵（左）、FFBE系列制作人 广野启（右）

游戏正式上线伊始，西山居就对FFBE的本地化代理表达了兴趣。同样以RPG游戏作为启程的游戏公司，很难说不对《最终幻想》这一系列抱有向往之情，此时《最终幻想14》国服还未提上日程。

版号停发就发生在本地运营团队完成与SE接洽的当口，然而去年9月，西山居还是顶着市场压力，正式公布了FFBE的国服计划。回顾FFBE从公布到上线的历程，西山居世游CEO郑可坦言“感慨万千”。在版号受阻的大背景下，许多游戏公司都选择了节源开流，暂停项目或者缩减开发规模，但对于FFBE非但没有停止本地化进程，还加大了人力投入，争取在游戏获得版号的第一时间，尽快让国内玩家体验到本地化的FFBE。

片翼天使 后版号时代”精品化”势在必行

然而版号还是不可避免地影响到了FFBE的上线计划，8月26日，西山居公布了FFBE国服具体的上线日期。此时距离FFBE诞生已是三年有余，不少核心玩家已经选择尝试落户世界服。天时地利是不可抗力，目前的FFBE国服更需要人和。

郑可表示，西山居对FFBE国服没有KPI营收指标，唯一标准只有用户口碑。所谓没有KPI，正是迎合国内版号稀缺的大背景，处理优秀的进口游戏资源，不能再以“短平快”的运营手段，收割产品剩余价值。“游戏想要长线运营，本土化运营必须保持良心和克制”。向“精品”游戏倾斜资源，争取头部产品长线运营，是西山居向业界做出的战略表率。

西山居世游CEO郑可

此前，今年重启的游戏版号发放预估将会在3000个左右，目前2019年已经过去大半，16批版号共计1126款，即使第四季度的版号发放有所加速，最终2019整年的版号数量也很难突破3000。作为版号审批的绝大份额，手游产品争取版号的希望相当渺茫。
在游戏版号总量锁死的情况下，手游市场的人口红利也渐渐触顶，手游用户增长比例连续三年低于10%，同时手游玩家的人均消费金额增速（ARPU）也同样连续走低。手游市场饱和的情况下，渐渐形成了零和博弈。

在发布会上，中文版研发负责人付滔提出了“目标x操作x体验x福利”的运营方案，通过高版本和高更迭，在游戏内容上保持原汁原味。FFBE本身就是一个经历了市场考验的优秀作品，它有能力凭借游戏品质和IP价值，夺得中国手游市场的一隅之地。
Ultimecia 追赶进度也是玩家所需

赶进度一直是外服代理游戏的问题之一，如果始终跟随外服的更新时点，保持一个低版本，容易形成玩家看强度氪金，导致游戏数值膨胀。而直接修改游戏数值，形成完全不一样的国服平衡，既非常考验数值设计能力，也为对接外服更新埋下隐患。

角色养成类的手游必然会需要玩家在游戏中耗费大量的时间，FFBE国服运营希望通过大量赠送福利，简化繁琐操作，尽可能地在保留玩家游戏体验的情况下，减少重复劳动，保证活跃玩家快速毕业游戏各个版本，提前登陆历代人气游戏角色兵员，追上外服进度。不求营收，只求口碑，国服开启后的所有活动，只为玩家能轻松达到外服的收集水平，这对于从外服转战国服的玩家，实在是一个令人心动的条件。

除了面向老玩家，对于新玩家的服务也是题中之义，西山居为新玩家消化游戏内容提供了完整的社群生态系统，拥有70人玩家答疑团队，以及自由完善的论坛建设。制作组联系了大量外服资深游戏玩家，成为KOL发布游戏攻略，帮助玩家了解游戏机制，深入核心玩法。

面目一新的FFBE，通过在测试期间的一系列调整优化获得玩家与媒体的一致好评，得到了Taptap 8.6的高评分。目前，FFBE国服（正式服）期待值也很高——全网超过60万的预约量，Taptap评分高达8.7分，都反映出玩家对于这一年来FFBE国服所做努力的认可。

戈尔贝兹四天王 王老吉四款定制饮料跨界双赢

相对于跨国游玩外服游戏，本地化代理的优势也不仅仅在于游戏内容本身，西山居为FFBE联系到了一个有力的合作伙伴，开启在日用快销品层面上的宣发支持，提高大众曝光度，提升玩家心中的IP品牌价值。

西山居与王老吉并不是首次联姻，早在2016年，西山居自家寄予厚望的《剑侠情缘手游》就与王老吉达成战略合作，推出“武侠罐”亿罐凉茶活动。王老吉品牌总监易庭表示，当时《剑侠情缘手游》创下首月5亿流水的成绩，王老吉在年轻用户心中的品牌印象也得到了刷新。双方各取所需，取得双赢局面，也为这次的FFBE联动打下基础。

本次王老吉不再拘泥于传统凉茶口味，而是针对年轻消费者研发了高维C的复合果汁“刺柠吉”以及尚未公布的三款饮料口味，更符合游戏玩家的口味需求。

上线在即 打造今秋话题性作品

FFBE国服iOS版将于8月29日正式上线，安卓版会在稍晚的10月上线。届时，游戏中的国服限定彩蛋角色“紫晓”、以及王老吉“吉尔”都会亮相。付滔表示，iOS版上线后运营团队会全力确保让安卓版早日与玩家见面，双平台的进度也会渐渐趋向平衡。

另外，留心彩蛋的朋友应该不难发现，本文中小标题也采取了FF系列历代反派Boss的招式与名字。显然，FFBE国服中这些角色将会悉数出现——不仅作为敌人，还能收入麾下，成为个性化战力。单单这一个细节，FFBE已经戳中了FF系列老玩家的痛点。

从长远来看，站在FFBE国服背后的是三家底蕴深厚的中日知名企业，在精品研发、深度发行、用户到达三个层面能够形成强大的合力。在明确了口碑为先的方针后，FFBE可能不会有太大的业绩压力，而是向良心手游的方向去发展。就像郑可先生所说“FFBE国服的战略意义大于战术意义”。

或许，这只是三方战略合作的一个开始。