品牌跨界合作下的共赢案例早已多不胜数，当双方在彼此冲突和契合之间找到平衡，往往会碰撞出别样的火花。今夏，让人耳目一新且成绩亮眼的品牌合作里，《王者荣耀》和妮维雅男士必须榜上有名。

王者荣耀X妮维雅男士，点燃曝光导量双倍效应

今年5月，《王者荣耀》携手妮维雅男士，推出限定版护肤系列产品。该系列包括洁面、保湿等产品，在妮维雅的线上线下货架、旗舰店全面上线后，销售量几乎以肉眼可见的速度猛增。5月30日屈臣氏上架一个月，王者联合定制产品（洁面+精华）增长50.8%，妮维雅男士洁面增长20.3%；京东6月2号 IP大牌活动上线第一天，妮维雅男士销量对比2018年增长157%，并收获一大波大量粉丝好评。

趁热打铁，在英雄经典款大受好评的同时，王者男团定制限定礼盒即将在7月推出，很多粉丝表示十分期待，或许这款定制礼盒会成为今年七夕情人节的爆款礼物。

不禁要问，《王者荣耀》为什么会与妮维雅男士会进行深度合作，而这样的品牌跨界为何会获得如此热烈的反响？

国民手游X国民护肤，双雄制霸的跨界组合

《王者荣耀》和妮维雅男士的这次跨界，出乎意料又在情理之中。

妮维雅男士作为男士护肤品类的开拓者，是全球领先的专业男士护理品牌，专为男性需求设计，凭借出众的品牌基因和源自德国的严格品质，以及其“勇于挑战、利落自信”的鲜明品牌形象，使得妮维雅男士成为了许多中国男性洁面的首款选择，俨然有着洁面护肤界“国民品牌”的姿态。

跨界合作的基础在于用户和需求一致。众所周知，拥有亿级用户的王者荣耀一直有着“国民手游”的称号。从覆盖用户群体来看，妮维雅男士的用户群体为 18-30 岁年轻大学生和职场新人，这一人群有 3.6 亿，其中玩手机游戏的人有 3 亿。而《王者荣耀》的用户主要群体为在校大学生和在职年轻白领，双方的主要群体属性几乎完全吻合。

除此以外，《王者荣耀》和妮维雅男士无疑都有着对“突破”的渴望。作为德国百年护肤品牌，妮维雅男士近年来不断革新蜕变，尝试更多年轻的元素，希望通过其升级的品牌策略来吸引更多年轻受众的关注目光。

而从与以长城、昆曲、敦煌为代表的传统文化合作，到与周生生、M.A.C、Adidas NEO等大众品牌合作，《王者荣耀》一直在不断尝试跨越游戏局限，打破圈层，从单一游戏群体走向泛大众。这次跨界合作，对《王者荣耀》和妮维雅男士双方而言，无疑是一次互相突破的双赢合作。

而两者立足于自身品牌文化的基础上，打破传统认知而产生的冲突和融合，让联名产品更具吸引力。

产品侧方面，妮维雅男士针对中国男性的不同需求，推出了包括水活、控油、活力、周全系列在内的多款产品。《王者荣耀》选出李白、诸葛亮、韩信、赵云、百里守约5 位人气英雄，依托其不同的个性气质，在诠释妮维雅男士不同系列产品使用功效的同时，赋予产品独特个性魅力，增强用户对产品的感知度，如白主推焕白亮肤系列，亮走冰爽控油路线，信主打控油抗痘产品，云演绎控油劲爽功能，守约来hold深层控油保湿系列。

宣传海报和产品设计整体年轻时尚，在延续妮维雅男士“活力焕发、勇于挑战、利落自信”品牌形象的同时，极具玩家熟悉的游戏感，让玩家和粉丝可以轻松根据自己的肤质和英雄偏好进行选择。

突破想象，品牌联动构建IP生态圈

在营销时代里，单一营销手段已经日渐淘汰，为了更多维度地传递品牌信息，触达更多的潜在用户，品牌联动成为了当下营销的重要方式。深度的品牌联动，可以使得合作双方跳脱原本的边框，融入彼此用户不同的生活场景。而要取得这样的成效，无疑需要清晰的品牌定位、精确的用户分析以及大胆的想象力。

幸运的是，《王者荣耀》和妮维雅都拥有这样的品牌素质。与《王者荣耀》此次联动之前，妮维雅就已尝试过与杜蕾斯、饿了么进行跨界合作。而《王者荣耀》近4年的营运时间里，曾和多个品牌跨界联名，诸如汽车品牌全新BMW1系运动型轿车、美妆品牌M.A.C、珠宝品牌周生生、服装品牌Adidas NEO、餐饮品牌麦当劳、快消品牌雪碧、酒店品牌自如、文旅品牌哈尔滨冰雪大世界以及如今的护肤品牌妮维雅男士，一系列的品牌动作，让《王者荣耀》以辐射的姿态突破各大圈层，逐步触及、渗透到大众生活的各个领域。

如2018年《王者荣耀》与麦当劳的游戏及电竞的跨界合作，基于王者荣耀五五开黑节的游戏品牌日和麦当劳巨无霸汉堡“50周年”的生日节点，定制“制霸全明星”牛魔皮肤和游戏内MVP运营活动；合作期间，麦当劳巨无霸的销量增长了4倍之多，本次合作除了系列游戏活动之外，麦当劳侧首次开放定制王者周边手办，沉浸式的王者峡谷门店及电竞赛事的传播合作等等，助力游戏在餐饮行业中得到进一步深化。

2019年年初《王者荣耀》&M.A.C跨界合作项目，合作上线第一天，M.A.C售卖小程序突破30倍官网日均流量，达到官网一个月的销售量。第一次与彩妆合作就助力游戏在线下和时尚领域得到了延展，突破用户对游戏与彩妆结合的想象。

不管在以游戏跨界为常态营销的餐饮行业，还是第一次试水游戏跨界营销的彩妆行业，《王者荣耀》都以王者的姿态引领及开创跨界的合作创想，潜移默化中，许多并不熟知王者的用户，《王者荣耀》都已成为他/她生活的一部分。

在探索IP之路上，《王者荣耀》既是“大刀阔斧地”开拓边界，也在细心深耕品牌文化。不难想象，以后《王者荣耀》将会出现在更多行业领域，与更多的品牌进行合作。虽然不知道它又将掀起怎样的潮流，为我们带来怎样的惊喜，但确实值得期待。